農發行朔州市分行著力改進支農資金籌集思路和手段，2018年與朔州市城市發展集團有限公司建立信貸合作關系后，持續強化客戶維護，及時為客戶提供高質量融資融智服務。今年以來，共吸收朔州市城發集團各類支農資金9.5億元，貢獻日均存款1.3億元，特別是成功吸收該集團新發行的企業債資金5.15億元，為全省系統開展企業債資金營銷作出了成功探索。

轉變觀念，建立資金籌集長效機制。提出支農資金籌集“三個轉變”工作思路，即由攻堅戰向持久戰轉變，常態化壓實籌資工作﹔由存款戶向結算戶轉變，推動一般存款戶成為結算主賬戶，持續提升資金流量﹔由員工營銷向集體維護轉變，堅持全行“一盤棋”，推動實現良性循環。在強化全員營銷的同時，市縣兩級行全面對接地方政府、市直部門、駐地國企等，開展資產負債一體化營銷、差異化營銷服務，多渠道籌集支農資金。

精准發力，加強源頭營銷搶先機。在得知朔州市城發集團發債的信息后，及時制定營銷策略，加強與企業對接，強化銀企關系。同時，密切跟進企業發債情況和債券資金動向，掌握營銷主動。及時解決難題，消除疑慮，打通關鍵節點，推動合作落地。

優化服務，推動客戶資金回流“三農”。通過微信推送、櫃面解說、現場服務、上門辦理等多種手段著力提高櫃面服務質效，增強客戶體驗感。各部門密切配合，通力合作，在合規的前提下，優化城發集團開戶手續，快速完成開戶，提前與企業溝通，掌握資金使用計劃，確保資金使用便利，實現業務辦理“一站式、一條龍”服務。並定期回訪客戶，及時了解企業需求，提升服務質量，實現互利共贏。（孫雁順）

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