工作人員正在操作生產線機器。

振東生產車間一派繁忙。

2月19日，在長治，振東制藥、山西中醫藥大學，還有越洋而來的澳大利亞阿德萊德大學專家代表，共同簽署了國際合作框架協議。三方將全力搭建藥物開發的國際交流與技術合作平台，尋求使現代中藥走向世界、將先進醫藥技術產品引入中國的更多合作機會。往前追溯一個月，振東集團受邀參加了科技部中醫藥現代化專項課題研究項目啟動會，這是他們第4次參與該會議，離自己的“中醫藥夢”又近了一步。　　

在振東人自己的成績單裡，當然還有他們的科技中心——去年被認定為全省唯一的“國家企業技術中心”﹔道地藥材公司榮膺國家“三無一全基地標杆企業”﹔達霏欣米諾地爾搽劑獲頒行業最高榮譽“西普金獎”﹔五和醫養堂獲省級“智能制造示范企業”﹔中藥材、原料藥出口市場擴增至東南亞、俄羅斯、羅馬尼亞等國家和地區……用科技賦能讓老產品根深葉茂、讓新產品開枝散葉，在此基礎上，還通過營銷創新的輔助，打造出一個技術創新、產品創新、管理創新、市場創新和模式創新有機結合，以多層次、多方面的創新實踐，實現了產業鏈不斷整合和持續優化的“多維振東”。

革新蒸炙炒，練成化草為藥的“炮制之手”

“炮制是為了讓中藥藥效發揮得當，用得其所，以黨參為例，生黨參片擅長益氣生津，米炒黨參以補氣健脾為主，蜜黨參則增強了補中益氣、潤燥養陰的作用。”在振東飲片公司的炮制車間，飲片公司生產總監張志剛向記者介紹，這裡擁有32條生產線，涵蓋洗、潤、炒、炙、蒸、煮等25種工藝，目前加工中藥飲片400余種，精制飲片1123個品規。“我們先后聘請了多名國家級中藥炮制技師，通過傳統古法蒸、炒、制、煅、燎、煉、泡、炙等方式，將藥草藥性完美呈現，再結合現代工藝，通過與全自動化控制的有機結合，最大限度地配合藥方發揮藥效作用。”　　

中藥材是中藥的源頭。作為大健康產業的中堅力量，振東集團始終遵循中醫藥發展規律，堅持核心產品原料自產，稀缺、大宗原料藥主產。從源頭建立中藥材標准化種植基地，著眼全國道地藥材產區布局至今，已在全國擁有GAP種植基地200余個，種植面積達106.9萬畝。旗下潞黨參、黃芪、連翹等中藥材品種均佔據龐大市場，其中道地藥材“高品質恆山黃芪、潞黨參、北柴胡生態種植示范研究”還被列入了科技部“中醫藥現代化研究重點專項”。

中藥傳承創新是為了應用與發展，隻有傳承的是精華，才能做到守正。創新就是要充分利用現代科技為傳統賦能。振東的理念中，藥企在中藥創新上要善於利用現代醫學技術和成果，講大家看得懂的“語言”，學會用公認的標准証明自己。目前，振東集團承擔國家級項目20項、省級項目121項，專利授權376項。2023年，振東集團技術中心被認定為“國家企業技術中心”，是我省當年唯一通過國家認定的企業技術中心，用振東人自己的話說，這標志著他們的創新水平已達到國內領先。

“創新中藥，讓世界愛上中醫藥。”在振東集團董事長李安平看來，中醫藥企業要緊抓當下發展機遇，一是要堅持研發創新，二是要重視國際市場的開拓。為此，振東集團提出了“科研國際化、產品國際化、產業國際化”三部曲，先后在美國、澳大利亞等地設立研發實驗室，在6個國家完成了中成藥產品的注冊，不僅取得了“制定質量標准、分析作用機理、積累臨床效果”的科研國際化突破，也為中醫藥走出國門提供了成功范例。

瞄准高精尖，形成產學研優勢互補的研發機制

脂質體技術，被喻為“生物導彈”第四代靶向給藥技術。脂質體是由親水基、疏水基組裝形成的一種雙分子層結構，直徑25nm~1000nm不等。利用脂質體可以和細胞膜融合的特點，可將藥物送入細胞內部。到目前為止，全球隻有29個脂質體產品獲批上市，我國佔3個。　　

振東研究脂質體技術已超十年。在總面積1680平方米的振東納米制劑車間裡，脂質體項目生產試制正如火如荼。制水系統、空調系統、空壓制冷系統、高純氮氣系統、壓縮空氣系統、CIP工作站平穩運行，C區的2條自動化配液系統生產線，通過和B區、D區的智能化聯動配置，實現產品無菌灌裝，整條生產線實現自動化操作。工作人員告訴記者，拉洛他賽脂質微球注射液在車間已完成多批次生產，一期臨床正在加速推進。

制藥企業越來越需要科技賦能，這是振東在創立之初就有的認知和覺悟。作為中藥科技創新型企業，始終注重科研創新，採用“自主與合作研發相結合”的研發模式，在維持自身研發獨立的基礎上，廣泛吸納國內外先進的藥物研發技術，擴大自身優勢。經過30年的發展，已搭建起北京振東藥物研究院、振東科技中心、振東中—澳分子中醫藥研究中心三大研發平台。構建了以中國醫學科學院、中國科學院藥物所、北京大學、復旦大學、中國中醫科學院、清華大學、安德森癌症研究中心等為核心的研發網絡，形成完善的產學研優勢互補的研發機制。

北京振東藥物研究院，是國家三級實驗室、國家醫藥研發重點單位，主要致力於抗腫瘤、皮科、泌尿、心腦等管線及重大疾病用藥的研發，這裡先后開展各類研發項目130多項，承擔國家、省級課題50多項。在振東科技中心，這個集國際第三方CNAS認証檢測平台（產品走向國際免檢）、國家級星創天地、院士工作站、博士后工作站、山西省抗腫瘤藥物納米制劑工程技術研究中心等為一體的研發平台，在研項目50多個。此外，振東還與澳大利亞阿德萊德大學、美國安德森癌症研究中心合作開展研究，在胃癌、卵巢癌、乳腺癌等腫瘤領域也開展了相應的創新藥研究。

立體化布局，打造營銷創新型企業

振東制藥作為國家高新技術企業，一直致力於在原料藥、創新藥、仿制藥等領域的研發，但“酒香也怕巷子深”，僅僅專注產品研發遠遠不能拓展市場，需要搭配合理的營銷手段加以宣傳。從2022年起，在原有的基礎上，振東加大了營銷力度，組建皮科專業中心，聚合臨床、OTC、三終端、電商渠道，對線上線下全方位的營銷進行科學布局，努力擴大企業品牌知名度，打造營銷創新型企業。　　

每年定期在海南博鰲舉辦的西普會，全稱為中國健康產業（國際）生態大會，是中國健康產業極具前瞻性的產業會議。在最近的一次西普會上，振東健康大放異彩，不僅以霏欣米諾地爾搽劑，獲頒最高榮譽“西普金獎”，而且在3天裡與158個大客戶達成了合作協議。

地處欠發達老區，企業邁出這樣一大步，究竟走過了多少“一小步”，我們無從得知，但振東的來時路徑依然清晰：處方藥銷售主導採用臨床自營模式，聚焦臨床推廣，分設的腫瘤、皮科、心腎、消化四大事業部，現已覆蓋全國237個地級市、337個縣級市、2萬余家醫療終端。OTC產品營銷中，振東自建了以產品為基礎的營銷團隊，向前沿學習，往高端對接，專業化開展起終端促銷、動銷、陳列等推廣活動。

除了線下常規的營銷手段，振東制藥還積極探索線上創新營銷模式。全力打通線上電商渠道，與阿裡、京東、拼多多等大型平台公司開展業務合作，同時賦能線下連鎖終端客戶，進行線上合作，共同打造線上品牌。與京東健康、中康資訊進行戰略合作，推廣《防脫生發行業白皮書》，探索專業品牌營銷模式。

從搶佔家庭智能電視大屏突破2.5億人次開始，振東先后舉辦達霏欣“拯救發際線”抖音挑戰賽，播放量突破110億人次，登頂抖音大健康行業第一名﹔小紅書集美聯盟項目，爆文率100%，達霏欣品牌詞搜索環比增長368%，成為小紅書大健康行業第一案例。在去年振東集團的“數據深化年”裡，他們持續增強“營銷創新”能力建設，搭建起全渠道高質量發展框架，鍛造出高質量發展的振東品牌。

半年前，一段講述振東集團發展歷程的品牌片在央視播放，3分鐘的內容全景式展現了振東集團與民同富、與家同興、與國同強的品牌故事。從品牌塑造到品牌提升，再到品牌故事，眼下的振東，通過立體式的創新實現了經營管理的提高、產品管線的完善、營銷能力的增強。

記者手記

振東是個有情懷的企業。他們守中醫之正,創醫學之新，始終秉持“好人好藥品，好藥品好人”的理念，走在了中醫藥行業的前沿。他們以“山西名片、中國名牌、國際品牌”為目標，不斷推動中醫藥邁出國門走向世界，在“科研國際化、產品國際化、產業國際化”的戰略構想下，中成藥產品已經在全球6個國家成功注冊，為我國中醫藥企業走向國際市場提供了經驗和范例。

振東的情懷還體現在卓越的追求上。20年不懈堅持打造出抗腫瘤拳頭產品，發展為國家科技創新的示范企業，榮獲國家級知識產權優勢企業稱號，並建起國內唯一的國際合作科研中心。目前振東集團還承擔國家級項目20項、省級項目121項,專利授權376項，其技術創新水平達到國內領先,顯示了行業地位和品牌影響力。

振東的情懷也體現在社會責任上。從最初的感動服務推進，到后來的制度規范深化，振東成立了專門的機構，制訂了專門的制度來扛起擔當，回報社會。在這裡，“助學日”活動已連續舉辦25年，累計資助2.53萬名學子﹔“冬助日”活動已連續舉辦22年，累計資助7.5萬人次;“敬老日”活動從企業創立開始已走過了30年。（記者李家鳴文/圖）

分享讓更多人看到