“北京很多楼盘已经开始打折降价了，据说最大的降幅已经到了八五折”、“万科在全国的项目都在打折，地产老大尚且如此，别的开发商肯定跟风”……北京乃至全国一些一线城市的降价潮牵动着太原楼市的神经，业内人士对是否会出现“拐点”争论不休。面对2008年，我们是等待房价下滑，保持观望态度，还是应该理性的从太原本地市场出发，针对本地市场做出判断，从而抓住购房时机。我们是等还是买？就此问题，笔者对太原市场展开了调查：

    开发商临危不惧

    面对2007年国家对房地产市场的几度宏观调控政策的实施，再加上去年北京、上海和深圳等一线城市频频传出的降价风和打折潮使得“拐点说”愈演愈烈。那么，节后的太原市场又是怎样的一个情况呢？

    位于长风大街某楼盘售楼处的置业经理告诉笔者，这段时间购房者大部分集中在傍晚六七点钟，销售情况比较乐观。该经理否认了今年太原楼盘会降价的说法，更不会出现一线城市所谓的“拐点”现象。

    有多年地产从业经验的太原德润房地产开发有限公司总经理李京分析道，对于“拐点”，应该具体问题具体分析，房地产有很强的地域性，不能一概而论，就拿太原市场来说，近些年我们发现一些外省的大牌进入我市，诸如万达、绿地、恒大等，有十几家之多。品牌地产的加盟无疑是在谋求一种更快的发展模式。随着这些大牌开发商数量的不断增加，更多本地的土地资源将掌握在他们手中，这样会使得供求关系发生变化，无形之中会引起房价上涨。大盘的加入，再加之银根的紧缩，使得太原市场竞争加剧，一些本土的中小型开发商由于不能及时的向银行贷款，项目开发出现困难。这些情况迫使他们将已开的楼盘变相降价，以便能够更快地回笼资金，降低风险，这是市场竞争的必然规律。

    “现在GDP每年在不断攀升，钢材、铁矿等一些建筑材料也一直在涨，太原房价从去年的每平方米4000元升到今年的5000多元，甚至7000元的都屡见不鲜。可见太原房价一直在涨。‘拐点’实际上是对楼价的一个调整，减少楼价泡沫，使房价趋于理性和健康，是个调整期。我们所说的‘拐点’不能单纯地指房子降价，作为一个开发商来说，我倒是觉得，出现拐点是件好事。所以我认为太原的房价不会降，只会涨，而涨幅也将是趋于合理的。我建议大家还是要早买房、早置业，别指望开发商会打折会降价”，李京如是说。

    看来，对于“拐点”之说，开发商并不担心，因为他们对于太原楼市的判断是乐观的。

    消费者各执己见

    2007年我国各大城市楼价经历了大幅上涨后，年底楼市出现了成交量下降，由于各种“楼市遇冷”日嚣尘上，一线市场观望气氛浓厚。那么太原购房者又是何种态度呢？

    近日笔者走访了汾河外滩的售楼处，看楼的王女士跟笔者说：“因为是刚开春，周围好多朋友都把资金用来做生意，或者投资到股票等其他理财产品上，等他们获利以后一定会用来投资买房，等大家都来买房了，房价自然会涨。这是我第三次来这里了，差不多的话，我会尽早买的，早买总比晚买好。”笔者问道：“离我们不远的北京，个别楼盘开始打折，说不定太原的房价也要降，现在买房是不是有点早了。”王女士惊奇道：“降价？我怎么没感觉，我从去年11月份就开始看房子了，房子从原来每平方米4000多元涨到了现在的每平方米5800元，原本想买100平方米以上的，结果因为涨价现在只能选择稍小点的户型了，真是不甘心，还是那句话，早买早放心。”

    而购房者老李就不这样想了，老李准备给儿子买婚房。春节刚过，老李就四处打听买房，本想着春节买房可以便宜很多，可一打听才知道春节的楼价居高不下，市区楼价基本在每平方米5000元以上，推出新春优惠折扣的楼盘也很少。这下老李可犯起了愁，但是又想起政府出台的政策，打击炒房，现在房价要往下降，因此，老李选择了持币观望的态度。

    据笔者了解，除了对房价走势判断存在分歧外，还有一些原因掣肘了买房者的置业行为。

    据中原地产北方区负责人介绍，在2007年下半年，股票、基金等投资渠道吸引了众多的投资人群，超乎想象的全线飘红使这两个领域积累了众多的闲散资金，从而使一部分用于买房的资金流向了这两个市场，一些房地产楼盘少了很多的客户资源，成交量也受到了很大的影响。

    其次，由于山西是目前全国经济较为活跃的省份，民间的闲散资金受到了全国市场的关注，北京、上海以及青岛、海南等沿海城市的楼盘纷纷将目光投向山西，到异地去买房的想法影响了一大批山西的购买人群，这些人群的流失也造成了太原高档住宅的成交量小幅下挫。

    目前，全国房地产的成交量多停滞不前，并不是哪个省份的问题，原因有很多，但最直接的原因是一、二月份是传统的销售淡季，人们还没有从度假的疲态中解脱出来，因此，三月份的市场情况才能体现出一个城市房地产市场的真实动态。

    该负责人说，作为省会城市，太原在全国的二、三线城市中，房价并不算高，还有很大的提升空间，而且，民间的购买力是让任何一个城市羡慕不已的。因此，相信三月太原市场会出现一个销售的高峰。

    拐点虽未见置业需谨慎

    目前，对于去年以来就一直持币待购而新年有急切购房需求的人来说，此刻购房可能是个不错的选择。在第二套房新政等一系列可见和不可见的政策打压下，各大城市房地产市场看似进入一个淡季，但是在今年结婚和生育的高峰推动下，自住购房的需求不会减少，房价的真正起伏高低对于具备自住需求的人来说没有太大影响。在近期内有购房需求的人不用过度观望，择机安居才是明智之举。

    对于那些手中已有住房而想要以小换大的自住购房者来说，是否选择在二三月份购置新房则要量力而行。去年底央行推行的第二套房新政颁布以来(除去那些人均住房面积低于当地平均水平的购房者外)，40%的首付和1.1倍的贷款利率让很多再次置业的人望而却步。其实，要以小换大也有多种方式。例如，将小房转售为租，用月租抵房贷月供，这类方法适合手中略有节余的购房者。而想要直接把小房卖掉，重新购置大房的人，如果不在二套房新政的控制圈内，可以考虑择机买入，但如果是恰好符合二套房新政的贷款买房人，则应理智考虑换置成本。首先，不断高涨的利率会给有房贷利率的贷款人增加利率负担；其次，在房价的继续调整期内面临的市场风险也是值得考虑的因素，毕竟手中有房，换房不愁。

    专家建议对于房产投资者来说，房价的走势判断甚为关键。在目前谁都不能对房产后市作出客观准确评判的时候，市场的整体气氛就会影响大部分人的投资判断。现在整体市场的观望气氛浓烈，买涨不买跌是投资者的惯常心理。对于他们来说，继续等待一段时间可能会成为较为稳妥的选择。虽然基于住房保障新政的持续推行，低端市场将出现回落降价，但是对于中高档商品房来说，下半年价格的继续走高，手中握有这类房产的投资者也不必急于抛售。(来源：太原晚报；王嫣)

    地产老总眼中的“拐点”

    “拐点出现了！”“拐点还未到来。”面对近期房地产界狂刮的“拐点”之风，人们众说纷纭，到底“拐点”是否波及到了太原房地产市场，近日，笔者走访了龙城部分开发商——

    强大需求拒绝“拐点”

    预计未来两年银行将会出现1到2次加息，房地产信贷将减少50%，按揭减少20%到30%，致使开发商投资成本加大，从而导致信贷危机。在国家宏观调控下，房价会稳中有升。从全国房地产市场来看，可能会出现“拐点”，一些沿海发达城市由于炒房引起虚高，银行收贷产生加息，一些楼盘变相降价从而导致崩盘，但从局部来看，山西的地产市场需求旺盛，特别是一些单位的团体定购以及农转非的加速，城市化的推进，城中村的改造，将会出现一大批购房者，使得山西的地产市场进一步繁荣牞但竞争也更加激烈。百姓买房关键是看品质，买房主要是买环境、买管理、买安全，地产企业仅仅开发一栋楼已不能形成气候，好的房子应当有好的绿化环境、硬件设施、物业管理及安全措施。下一步太原市的地产界将出现大规模的兵团作战，形成优胜劣汰的竞争局面，一些小企业会逐渐退出房地产市场。为了降低开发成本，保证企业和购房者的双方利益，太原房地产企业应携起手来，共同打造龙城地产的旗舰项目。

    科学看待楼市“拐点”

    “拐点”是当前房地产业界争论激烈的话题，对此，应从市场的角度分析，不能一概而论。目前，北京、上海、广州等发达城市房价可能有明显下滑的趋势，但不代表全国所有的地产市场都进入了“拐点”，不要简单地将太原的地产市场与北京等一线城市横向比较，因为房地产是地域性很强的市场，其本身发展不均衡，房价由很多因素支撑，包括行业本身发展的规模与深度，市场购买力的充分挖掘、政府的宏观调控等。去年太原的房价为5000到6000元／平方米，购买力仍很旺盛。目前，太原还没有达到“拐点”，从市场发展趋势看，今年房地产市场会出现价格混乱。随着原材料涨价，本地开发商的运营应实现由粗放型向集约型转变，降低开发成本，确保项目质量，树立知名品牌牞促使市场形成多赢的局面。联合战略固然很好，但如何实行？必须有成熟的运作模式。联合并不是“土地＋资金＝房子”的简单操作，而是多家企业组成利益共同体，并把其演化为现代管理机制的专业管理团队，通过现代管理机制去运作一个项目，使开发商都成为股东，从而避免合作者之间在管理和资本运营及利益方面产生分歧。

    防“拐”有术塑造品牌

    “拐点”之说是否波及到太原，现在还很难做出定论，但老百姓希望出现“拐点”，期待房价降下来，比如“汾河西岸”占地30万平方米，是今年太原开盘最大的地产项目之一，面对市场竞争，企业应降低成本，提高品质。太原房价将会稳中有升。一是外地企业的涌入会拉动太原房价的上涨；二是城市化进程加速和经济的快速发展使住房需求的增加势在必行；房地产项目开发，需要在动态中进行目标成本管理，在过程中实施成本控制。开发成本是房地产售房价格中的重要因素，其变动导致售房价格的变动。只有控制了开发成本，房地产企业的开发效益才会有保障。张辉（来源：太原晚报）