如今，城市商业银行之间的竞争越来越激烈，不少城市商业银行积极进军金融环境成熟的地区，寻求并购机会，实现战略拓展。而这些商业银行进入经济欠发达地区，在满足当地经济需要、服务小企业的同时，自身也得到了发展。

    

    跨区经营惠及更多小企业主

    “如果没有泰隆商业银行的帮助，现在的好日子我是想都不敢想的。”蔡松连是浙江省丽水市乡情食品有限公司的老板，他的食品加工厂颇具规模，2000平方米的厂房内，全部配备了现代化生产流水线。

    回想2004年创业之初，蔡松连缺资金时只能向亲戚朋友求援。他也想过去银行贷点款，但是苦于没有足值的抵押品，一直求贷无门。2007年10月，台州市泰隆商业银行在丽水设立分行。蔡松连抱着试试看的念头，找到泰隆商业银行的信贷员申请贷款。银行对他的经营经验、个人信用和企业所处行业作了充分的了解与调查后，贷给他5万元。随后，又根据他的生产经营和信用状况的不断改善，将贷款额度调高至10万元、20万元。

    丽水是浙江省中南部的一个地级市。相对于本省其它地区，丽水的经济发展较为落后，金融市场活力不足，只有几家国有商业银行的分支机构。随着当地中小企业经济的不断兴起，原有的金融资源已经不能满足经济发展的需要。浙江省银行监管部门积极引导经济发达、金融环境成熟地区的城市商业银行到省内欠发达的地区开设分支机构，台州市的泰隆商业银行就是在这种背景下到丽水市“开张”的。    

    小企业贷款模式异地“试水”成功

    新的分行设立后，泰隆商业银行的信贷员立即分行业对客户进行细致调查，了解全新的市场状况。“往往是人家一上门来申请贷款，我们就马上能说出他家里的状况，养了几头猪，开个什么厂，这都是我们事先调查清楚的，所以能马上给他贷款答复。”泰隆商业银行董事长王钧说，“一旦发现潜在的客户，我们还会主动上门去说服他申请贷款。”

    截至3月底，开业仅5个月的泰隆丽水分行已经为187户小企业提供了12649万元贷款，各项存款余额达23483万元，各项贷款余额达21994万元。

    “之前这些地区的金融环境很差，小工商业者通过正常渠道都贷不到款，民间融资的月利率高达15%—20%。我们的利率定价能完全覆盖风险，又比民间贷款利率低很多。”泰隆商业银行三门支行行长何建华说。现在泰隆商业银行的贷款增量占三门县贷款增量的一半以上，至今没有出现一笔不良贷款。

    除了泰隆丽水分行外，浙江省内其它城市商业银行也纷纷进入经济、金融环境相对落后的地区。义乌市稠州商业银行也在丽水设立了分行。在舟山，杭州商业银行、民泰商业银行分别设立了分行。在衢州，温州银行开业一个季度内，就为29户小企业发放6000万元贷款。

    浙江台州银监分局副局长金官铭告诉记者：“部分城市商业银行利用独特的贷款管理技术开办的小企业贷款获得成功，让这些银行到相对欠发达地区开设分支机构，能改善当地的金融服务水平，也会给原有的金融市场带来竞争压力，通过‘鲶鱼效应’激发当地的金融活力。”

    （本报记者　欧阳洁 ）  

     来源：《人民日报》 (第14版）