大思维 大平台 大跨越

山西焦煤以“焦煤在线”作引擎打造全球最大炼焦煤供应商

2018年07月28日07:38  来源:人民网-山西频道
 

6月9日,山西焦煤集团与部分长协用户齐聚北京,共同参与并见证由国家发展改革委价格监测中心、新华社中国经济信息社联合编制的首个国家级炼焦煤价格指数——中价·新华山西焦煤价格指数正式发布。此乃煤炭行业的大事,对于稳定炼焦煤市场秩序和提升上下游供应链效率具有里程碑意义。尤其值得关注的是,该价格指数的样本数据主要来自山西焦煤集团与国内煤焦钢企业共同发起成立的山西焦煤焦炭国际交易中心“焦煤在线”电商平台(简称“焦煤在线”)所有合同数据。

什么是“焦煤在线”?它在炼焦煤市场中发挥着怎样的作用?记者到“焦煤在线”交易现场了解端倪。

大思维催生大平台

山西焦煤集团作为全国最大的炼焦煤企业,如何运用互联网思维、借助互联网平台实现高质量发展,培育具有全球竞争力的世界一流企业?经过充分调研,反复酝酿,决定首先从营销变革入手,本着“依托焦煤主业、服务煤焦行业、延伸焦煤产业”原则,与国内煤焦钢企业共同构建山西焦煤焦炭国际交易中心“焦煤在线”电商平台。

——2015年12月21日,正式推出了集电子交易、物流服务、金融服务等一体化“互联网+煤焦化产业”二方电子商务平台——“焦煤在线”, 标志着“2+3+4”煤焦化电子商务体系正式形成。

——2016年6月13日,首笔3000吨煤炭产品通过“焦煤在线”竞价销售成功,一个以在线销售企业自有产品为核心、虚拟与实体相结合、优势互补的交易平台日臻完善。

——2017年7月15日,该集团与龙煤集团联合打造的“焦煤在线”首家分站——东北分站正式投入运营。随之,又搭建起该集团内部首家非煤分站——“焦煤在线”南风分站。一套可复制、可推广的运营模式初现端倪。沈煤集团、潞安集团、冀中能源等大国企积极与该集团对接建立区域分站相关事宜。一个引领煤炭行业、影响全球市场,物流、信息流、资金流“三流合一”的全国煤焦化大宗货物交易“淘宝网”的四梁八柱相继搭起,注册用户基本涵盖了煤、焦、钢、化产业链上下游,行业化、专业化特点凸显。目前,“焦煤在线”共有山东能源、淮北矿业等28家股东企业,其焦精煤年产总量占全国总产量的30.6%。

2017年10月31日,国家发展改革委价格监测中心、中国经济信息社联合调研组循着“焦煤在线”线索到山西焦煤集团调研。由此,他们对该集团“长协”营销策略和线上电商交易等倍加关注,中价·新华山西焦煤价格指数研究工作日渐深入……

大平台汇聚大数据

“焦煤在线” 缘何能在较短时间取得出人意料的成效?又是何魅力将发改委、新华社等国家级组织吸引过来?平台的搭建对企业、行业将起到怎样的作用?

深入了解“焦煤在线”交易模式,一连串疑问有了答案。焦煤在线”主要采用“邀约、挂牌、竞价”三种交易模式为注册用户提供交易服务,其中占比最大的是“邀约交易”,占平台交易总量的89.2%。“邀约交易”主要对象是山西焦煤集团的重点用户,是以该集团统一制订的年度邀约合同为蓝本,在网上直接签订一对一“长协”电子合同,并通过ERP系统为23家大客户设立专用通道和个性化服务,将线下装车、发运、结算等数据反馈至线上。然而,此番签订的“长协”是山西焦煤集团落实供给侧结构性改革,自觉讲政治、顾大局、勇担当,在国家发改委等见证下带头签订并严格执行的锁量锁价炼焦煤销售中长期战略合作合同,与以往有着本质区别。2016年底,正当煤炭价格持续理性回归之际,该集团与20家大钢企签订了合同总量3000万吨、执行期13个月的炼焦煤“长协”合同,通过该集团煤焦销售总公司营销人员线下精准对接和高质量服务,当年合同兑现率92%。

“挂牌交易”是通过交易商发布挂牌销售或购买商品信息,交易双方自主洽谈价格、约定合同条款,在线签订电子合同。该模式价格透明、信息准确、交易成本低,供应链效率高。“竞价交易”模式则是由交易商发布竞价预告,响应企业根据市场情况及自身成本预算出价,经过充分竞价后双方在线签订购销合同,如此可客观、真实地发现交易商品的真实价格,准确反映真实供求状况,指导企业经营行为,已通过短信平台累计发布竞价信息等163万余条。去年一个煤矿的高硫煤销路不好出现顶库现象,结果在竞价过程中发现了真实价格,避免了盲目降价造成损失;化工产品等也通过在线竞价发现了产品真实价格。

“焦煤在线”不仅竞卖,该集团内部5个电厂、焦化厂以及外部相关厂家的用煤,也通过此平台竞价招标。如此又卖又买,产生了海量真实合同数据,为发现价格、编制价格指数奠定了坚实数据基础。2017年,平台交易平均价格与市场价格基本持平。

事始于立心、成于勤。大思维催生大平台,大平台汇聚大数据。通过对“焦煤在线”合同数据的收集汇总,形成了涵盖多种类、多数量数据源交叉汇聚的数据采集体系,建成了煤、焦、钢、化四上板块87个子栏目的数据库,通过对原始数据关联性分析,建立了数据集成与应用体系,为企业经营、政府决策提供了大数据服务。

6月9日,在中价·新华山西焦煤价格指数发布现场,发改委价格监测中心、中国经济信息社等领导和专家表示,基于“焦煤在线”是真实交易的可靠合同数据且大部分是“长协”用户,交易量大、数据真实,样本采集覆盖面广,可反映不同交易机制下煤焦市场价格波动情况,选用该平台合同数据作为重要参数编制的价格指数,可准确反映市场波动、捕捉价格信号。相信随着价格指数的推广应用,将对炼焦煤市场的价格监测、推动煤焦钢行业协调发展、提高我国在国际炼焦煤市场定价权等具有重大意义。

大格局成就大发展

“焦煤在线”以中间环节少、交易成本低、发现价格真实、促进阳光交易、实现科技防腐等特点和优势,赢得同类企业信赖,截至2018年7月中旬,在该集团全地域、全品种上线运营的同时,还带动4500余家企业上线交易,遍及全国30个省市,交易量2.37亿吨,为用户降本增效3.2亿元;举办竞价交易近9800场,约有百万人关注。线上交易品种也由单一炼焦煤扩展为动力煤、入洗原料煤、焦炭、化工产品、工矿产品等6大类、238小类,行业影响力日益扩大。

“就按‘焦煤在线’炼焦煤合同价定咱们的煤价”……一些煤企已习惯性依照“焦煤在线”价格指数订价。中价·新华山西焦煤价格指数的发布引起社会高度关注,尤其引起了国际300余家媒体关注。外部企业在“焦煤在线”的交易量成倍增长。

“要通过‘焦煤在线’进一步加强集团化管控、专业化管理,本着先内后外原则,逐步由集团内部拓展至全省、全国、全球,打造专业化煤焦化大宗货物交易平台,以国际化视角和格局,使之引领煤炭行业,影响全球煤炭市场,发挥好大集团引领示范作用,协同上下游企业共同构建销售共同体,展示大国企责任担当。”山西焦煤集团党政对平台建设提出要求,寄予厚望。

锁定建设全球最大炼焦煤供应商目标,山西焦煤集团本着客户至上、服务优先宗旨,持续进行专业化探索,对平台业务进行板块化细分,努力将业务、服务向纵深拓展。并积极对接山西省农村信用社、工商银行等金融机构参与“焦煤在线”供应链融资平台建设,创新在线融资新模式,积极为注册客户提供专业化金融服务,初步实现了产融结合。已累计与金融机构达成约300亿元在线融资协议。截止日前,已累计安全使用融资款项24.69亿元。

随着业务、服务的不断延伸,该集团还通过与铁路95306合作,为“焦煤在线”客户提供提报、请车、发运等铁路运输服务,现有物流注册车辆12441辆;通过运力在线等七大功能及完善的物流后市场服务体系,向客户提供管理等公路运输服务,并将运输等费用进行二次经营,通过公开竞价等形式为客户节省运费及相关成本。

经过不懈探索和实践,“焦煤在线”煤焦化电子商务体系,已形成可复制、可推广的运营模式。7月12号,由山西焦煤集团与开滦集团联合打造的线上交易平台暨“焦煤在线”又一分站——“焦煤在线”开滦云商正式上线运行。

随着山西焦煤集团打造“长协”升级版策略的实施和注册用户的持续集聚、交易量不断增长,“焦煤在线”降本增效、价格发现等功能将日益显著。下一步,该集团立足于打造国内乃至全球最大煤焦化电商平台、国内领先煤焦化物流服务平台、国内一流煤焦化融资服务平台等目标,整合融合营销资源,进一步创新完善在线交易系统,销贸系统协同发力,相信打造全球最大炼焦煤供应商目标指日可待。(乔慧 吕灵芝 樊小龙)

(责编:乔慧、白鸿滨)

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