农发行朔州市分行着力改进支农资金筹集思路和手段，2018年与朔州市城市发展集团有限公司建立信贷合作关系后，持续强化客户维护，及时为客户提供高质量融资融智服务。今年以来，共吸收朔州市城发集团各类支农资金9.5亿元，贡献日均存款1.3亿元，特别是成功吸收该集团新发行的企业债资金5.15亿元，为全省系统开展企业债资金营销作出了成功探索。

转变观念，建立资金筹集长效机制。提出支农资金筹集“三个转变”工作思路，即由攻坚战向持久战转变，常态化压实筹资工作；由存款户向结算户转变，推动一般存款户成为结算主账户，持续提升资金流量；由员工营销向集体维护转变，坚持全行“一盘棋”，推动实现良性循环。在强化全员营销的同时，市县两级行全面对接地方政府、市直部门、驻地国企等，开展资产负债一体化营销、差异化营销服务，多渠道筹集支农资金。

精准发力，加强源头营销抢先机。在得知朔州市城发集团发债的信息后，及时制定营销策略，加强与企业对接，强化银企关系。同时，密切跟进企业发债情况和债券资金动向，掌握营销主动。及时解决难题，消除疑虑，打通关键节点，推动合作落地。

优化服务，推动客户资金回流“三农”。通过微信推送、柜面解说、现场服务、上门办理等多种手段着力提高柜面服务质效，增强客户体验感。各部门密切配合，通力合作，在合规的前提下，优化城发集团开户手续，快速完成开户，提前与企业沟通，掌握资金使用计划，确保资金使用便利，实现业务办理“一站式、一条龙”服务。并定期回访客户，及时了解企业需求，提升服务质量，实现互利共赢。（孙雁顺）

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