今年以来，工行晋城分行充分发挥品牌优势、科技优势、渠道优势、服务优势，积极开展对公客户拓展和关系维护，不断提高对公客户贡献度、满意度和忠诚度，拓展对公客户市场份额，全力推动对公客户提质增效。

发挥金融资产的品牌优势。该行充分掌握市场行情走向，了解客户资产提升需求，加大丰富的存款类、对公理财类、余额投资等资产升值产品，并不断创新组合，合理搭载，深化合作。为目标客户量身制作法人理财、深度合作现金管理客户数、工银聚到账伴侣、结算套餐、全球现金管理等重点产品，做好一体化服务，提升对公客户资产规模和贡献度。

发挥平台类产品科技优势。该行利用科技优势，对新注册客户、行外资金流向客户等客户群体开展营销。坚持中高端和长尾两端发力的对公客户发展理念，充分运用“平台思维”，形成常态化外拓营销机制，大力发展对公客户。

发挥第三方合作的渠道优势。该行积极开展精准营销，做好客户服务和维护。梳理房产交易场景、医药场景、政府采购场景、旅游服务场景、建筑管理云场景等重点推动项目，进一步加强银企、银政合作，借助工商银行产品功能组合优势提供各类综合服务。加强同核心客户的合作，通过不断提高综合服务水平拉动客户质效提升，实现中端客户提升。（李昕）

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