工作人员正在操作生产线机器。

振东生产车间一派繁忙。

2月19日，在长治，振东制药、山西中医药大学，还有越洋而来的澳大利亚阿德莱德大学专家代表，共同签署了国际合作框架协议。三方将全力搭建药物开发的国际交流与技术合作平台，寻求使现代中药走向世界、将先进医药技术产品引入中国的更多合作机会。往前追溯一个月，振东集团受邀参加了科技部中医药现代化专项课题研究项目启动会，这是他们第4次参与该会议，离自己的“中医药梦”又近了一步。　　

在振东人自己的成绩单里，当然还有他们的科技中心——去年被认定为全省唯一的“国家企业技术中心”；道地药材公司荣膺国家“三无一全基地标杆企业”；达霏欣米诺地尔搽剂获颁行业最高荣誉“西普金奖”；五和医养堂获省级“智能制造示范企业”；中药材、原料药出口市场扩增至东南亚、俄罗斯、罗马尼亚等国家和地区……用科技赋能让老产品根深叶茂、让新产品开枝散叶，在此基础上，还通过营销创新的辅助，打造出一个技术创新、产品创新、管理创新、市场创新和模式创新有机结合，以多层次、多方面的创新实践，实现了产业链不断整合和持续优化的“多维振东”。

革新蒸炙炒，练成化草为药的“炮制之手”

“炮制是为了让中药药效发挥得当，用得其所，以党参为例，生党参片擅长益气生津，米炒党参以补气健脾为主，蜜党参则增强了补中益气、润燥养阴的作用。”在振东饮片公司的炮制车间，饮片公司生产总监张志刚向记者介绍，这里拥有32条生产线，涵盖洗、润、炒、炙、蒸、煮等25种工艺，目前加工中药饮片400余种，精制饮片1123个品规。“我们先后聘请了多名国家级中药炮制技师，通过传统古法蒸、炒、制、煅、燎、炼、泡、炙等方式，将药草药性完美呈现，再结合现代工艺，通过与全自动化控制的有机结合，最大限度地配合药方发挥药效作用。”　　

中药材是中药的源头。作为大健康产业的中坚力量，振东集团始终遵循中医药发展规律，坚持核心产品原料自产，稀缺、大宗原料药主产。从源头建立中药材标准化种植基地，着眼全国道地药材产区布局至今，已在全国拥有GAP种植基地200余个，种植面积达106.9万亩。旗下潞党参、黄芪、连翘等中药材品种均占据庞大市场，其中道地药材“高品质恒山黄芪、潞党参、北柴胡生态种植示范研究”还被列入了科技部“中医药现代化研究重点专项”。

中药传承创新是为了应用与发展，只有传承的是精华，才能做到守正。创新就是要充分利用现代科技为传统赋能。振东的理念中，药企在中药创新上要善于利用现代医学技术和成果，讲大家看得懂的“语言”，学会用公认的标准证明自己。目前，振东集团承担国家级项目20项、省级项目121项，专利授权376项。2023年，振东集团技术中心被认定为“国家企业技术中心”，是我省当年唯一通过国家认定的企业技术中心，用振东人自己的话说，这标志着他们的创新水平已达到国内领先。

“创新中药，让世界爱上中医药。”在振东集团董事长李安平看来，中医药企业要紧抓当下发展机遇，一是要坚持研发创新，二是要重视国际市场的开拓。为此，振东集团提出了“科研国际化、产品国际化、产业国际化”三部曲，先后在美国、澳大利亚等地设立研发实验室，在6个国家完成了中成药产品的注册，不仅取得了“制定质量标准、分析作用机理、积累临床效果”的科研国际化突破，也为中医药走出国门提供了成功范例。

瞄准高精尖，形成产学研优势互补的研发机制

脂质体技术，被喻为“生物导弹”第四代靶向给药技术。脂质体是由亲水基、疏水基组装形成的一种双分子层结构，直径25nm~1000nm不等。利用脂质体可以和细胞膜融合的特点，可将药物送入细胞内部。到目前为止，全球只有29个脂质体产品获批上市，我国占3个。　　

振东研究脂质体技术已超十年。在总面积1680平方米的振东纳米制剂车间里，脂质体项目生产试制正如火如荼。制水系统、空调系统、空压制冷系统、高纯氮气系统、压缩空气系统、CIP工作站平稳运行，C区的2条自动化配液系统生产线，通过和B区、D区的智能化联动配置，实现产品无菌灌装，整条生产线实现自动化操作。工作人员告诉记者，拉洛他赛脂质微球注射液在车间已完成多批次生产，一期临床正在加速推进。

制药企业越来越需要科技赋能，这是振东在创立之初就有的认知和觉悟。作为中药科技创新型企业，始终注重科研创新，采用“自主与合作研发相结合”的研发模式，在维持自身研发独立的基础上，广泛吸纳国内外先进的药物研发技术，扩大自身优势。经过30年的发展，已搭建起北京振东药物研究院、振东科技中心、振东中—澳分子中医药研究中心三大研发平台。构建了以中国医学科学院、中国科学院药物所、北京大学、复旦大学、中国中医科学院、清华大学、安德森癌症研究中心等为核心的研发网络，形成完善的产学研优势互补的研发机制。

北京振东药物研究院，是国家三级实验室、国家医药研发重点单位，主要致力于抗肿瘤、皮科、泌尿、心脑等管线及重大疾病用药的研发，这里先后开展各类研发项目130多项，承担国家、省级课题50多项。在振东科技中心，这个集国际第三方CNAS认证检测平台（产品走向国际免检）、国家级星创天地、院士工作站、博士后工作站、山西省抗肿瘤药物纳米制剂工程技术研究中心等为一体的研发平台，在研项目50多个。此外，振东还与澳大利亚阿德莱德大学、美国安德森癌症研究中心合作开展研究，在胃癌、卵巢癌、乳腺癌等肿瘤领域也开展了相应的创新药研究。

立体化布局，打造营销创新型企业

振东制药作为国家高新技术企业，一直致力于在原料药、创新药、仿制药等领域的研发，但“酒香也怕巷子深”，仅仅专注产品研发远远不能拓展市场，需要搭配合理的营销手段加以宣传。从2022年起，在原有的基础上，振东加大了营销力度，组建皮科专业中心，聚合临床、OTC、三终端、电商渠道，对线上线下全方位的营销进行科学布局，努力扩大企业品牌知名度，打造营销创新型企业。　　

每年定期在海南博鳌举办的西普会，全称为中国健康产业（国际）生态大会，是中国健康产业极具前瞻性的产业会议。在最近的一次西普会上，振东健康大放异彩，不仅以霏欣米诺地尔搽剂，获颁最高荣誉“西普金奖”，而且在3天里与158个大客户达成了合作协议。

地处欠发达老区，企业迈出这样一大步，究竟走过了多少“一小步”，我们无从得知，但振东的来时路径依然清晰：处方药销售主导采用临床自营模式，聚焦临床推广，分设的肿瘤、皮科、心肾、消化四大事业部，现已覆盖全国237个地级市、337个县级市、2万余家医疗终端。OTC产品营销中，振东自建了以产品为基础的营销团队，向前沿学习，往高端对接，专业化开展起终端促销、动销、陈列等推广活动。

除了线下常规的营销手段，振东制药还积极探索线上创新营销模式。全力打通线上电商渠道，与阿里、京东、拼多多等大型平台公司开展业务合作，同时赋能线下连锁终端客户，进行线上合作，共同打造线上品牌。与京东健康、中康资讯进行战略合作，推广《防脱生发行业白皮书》，探索专业品牌营销模式。

从抢占家庭智能电视大屏突破2.5亿人次开始，振东先后举办达霏欣“拯救发际线”抖音挑战赛，播放量突破110亿人次，登顶抖音大健康行业第一名；小红书集美联盟项目，爆文率100%，达霏欣品牌词搜索环比增长368%，成为小红书大健康行业第一案例。在去年振东集团的“数据深化年”里，他们持续增强“营销创新”能力建设，搭建起全渠道高质量发展框架，锻造出高质量发展的振东品牌。

半年前，一段讲述振东集团发展历程的品牌片在央视播放，3分钟的内容全景式展现了振东集团与民同富、与家同兴、与国同强的品牌故事。从品牌塑造到品牌提升，再到品牌故事，眼下的振东，通过立体式的创新实现了经营管理的提高、产品管线的完善、营销能力的增强。

记者手记

振东是个有情怀的企业。他们守中医之正,创医学之新，始终秉持“好人好药品，好药品好人”的理念，走在了中医药行业的前沿。他们以“山西名片、中国名牌、国际品牌”为目标，不断推动中医药迈出国门走向世界，在“科研国际化、产品国际化、产业国际化”的战略构想下，中成药产品已经在全球6个国家成功注册，为我国中医药企业走向国际市场提供了经验和范例。

振东的情怀还体现在卓越的追求上。20年不懈坚持打造出抗肿瘤拳头产品，发展为国家科技创新的示范企业，荣获国家级知识产权优势企业称号，并建起国内唯一的国际合作科研中心。目前振东集团还承担国家级项目20项、省级项目121项,专利授权376项，其技术创新水平达到国内领先,显示了行业地位和品牌影响力。

振东的情怀也体现在社会责任上。从最初的感动服务推进，到后来的制度规范深化，振东成立了专门的机构，制订了专门的制度来扛起担当，回报社会。在这里，“助学日”活动已连续举办25年，累计资助2.53万名学子；“冬助日”活动已连续举办22年，累计资助7.5万人次;“敬老日”活动从企业创立开始已走过了30年。（记者李家鸣文/图）

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